Fase 1: Validación (antes de construir)
Aquí no se “opina”. Se valida con mercado real. La validación es comprobar si existe un problema urgente, un cliente claro y una señal de pago. Si no hay señales, no se construye: se corrige.
Qué validamos exactamente
La fase 1 busca una única cosa: señal. Señal de mercado, señal de urgencia y señal de pago.
Dolor claro, repetido y urgente.
Quién compra y por qué ahora.
Señal de dinero o intención fuerte.
Metodología de validación
No validamos con “encuestas bonitas”. Validamos con conversación real + propuesta clara + señales medibles. La fase 1 termina con una decisión: avanzar, pivotar o parar.
ICP + problema + hipótesis
Definimos a quién vendes, qué duele y qué debe demostrarse.
- Perfil de cliente (ICP)
- Dolor y urgencia
- Hipótesis validables
Entrevistas + objeciones + lenguaje real
Extraemos palabras reales del mercado y objeciones de compra.
- Guiones de entrevista
- Mapa de objeciones
- Señales de intención
Oferta piloto (sin construir el producto)
Definimos oferta, precio inicial y entregable mínimo para comprobar pago.
- Oferta piloto
- Pricing inicial
- Propuesta clara
Señales + decisión final
Con datos: avanzamos a MVP, pivotamos enfoque o paramos.
- Señales medibles
- Recomendación de dirección
- Siguiente fase (MVP) definida
Entregables de la fase 1 (lo que te llevas)
Nada de “notas sueltas”: sales con activos listos para pasar a MVP.
ICP + problema
Cliente definido, dolor real y por qué compra ahora.
- Segmento ganador
- Dolor y urgencia
- Prioridad por señales
Mapa de objeciones
Respuestas y lenguaje real de mercado para ventas.
- Objeciones frecuentes
- Mensajes por caso
- Pitch corto
Oferta piloto + precio
Propuesta lista para testear intención/pago sin construir todo.
- Oferta mínima
- Pricing inicial
- Criterio de avance
¿Quieres ver el mapa completo de Etapas?
Si te encaja la Fase 1, el resto del programa se vuelve mecánico: MVP → Lanzamiento → Escalado.
Todo el detalle de fases y cómo encajan, en la página Etapas.FAQ de la fase 1 (sin humo)
Respuestas claras para founders que van en serio.
¿Validación es hablar con gente? +
Hablar es parte. Validar es conseguir señales medibles: intención real, prueba de pago o compromiso claro. Si no hay señal, se corrige.
¿Cuánto dura esta fase? +
Depende del sector, pero suele ser 14–21 días de ejecución real. El objetivo no es “tardar”, es encontrar señal o descartar rápido.
¿Y si ya tengo MVP? +
Entonces esta fase sirve para corregir foco: mensajes, oferta, segmento y sistema comercial. Mucha gente falla aquí, no en el producto.
¿Qué es una “señal válida”? +
Pago, pre-venta, lista de espera con compromiso fuerte, reuniones de venta recurrentes y objeciones claras de compra. “Me gusta” no vale.
Si quieres construir rápido, empieza por validar bien.
La Fase 1 evita el error más caro: construir algo que nadie compra.
Todos los detalles del sistema están en Etapas. Si quieres aplicar, deja tus datos aquí.Aplicar / Solicitar información
Cuéntanos: sector, qué estás validando y cuánto tiempo puedes ejecutar a la semana.